大搜车携手奥迪举办奥迪Q3轿跑品鉴会直播 精准营销实现高效转化

　　2020年上半年，以“直播卖车”为代表的数字化营销成为汽车行业关注的重点。然而，对于“直播卖车”是否真正有效一直争议不断，而一家汽车产业互联网企业旗下的数字化营销机构——大搜车24车，却用实实在在的成绩，获得了众多汽车厂商和经销商的认可，成为行业内当之无愧的领军者。

　　7月4日，奥迪携手大搜车举办“感观觉醒 掀开潮流”奥迪Q3轿跑品鉴会直播活动，高口碑的产品加上专业主播的助力，直播现场1分钟内涌入2万多名用户，现场获120名购车意向用户，甚至有用户当场下单付款购买奥迪Q3轿跑。

　　本场直播由专业赛车手大乔和杭州知名主持人波比坐镇主播，受到了潜在购车用户的广泛关注，直播开启1分钟内即涌入超过2万名用户，总观看量超过27万，平均观看时长达1885秒，点赞数量超过21万。与普通直播不同的是，此次奥迪携手大搜车组织的奥迪Q3轿跑品鉴直播活动，用户在弹个车直播间内即可下单购车。本次直播现场获取了120名购车意向用户，现场有3名用户当场下单，付款购买了奥迪Q3轿跑。

　　今年，受新冠肺炎疫情影响，线上直播卖车渐成趋势。长期以来，汽车营销也一直面临着广告投放不精准、效果不透明、成本浪费严重的顽疾。而线上直播为汽车市场精准营销、匹配用户需求，提供了一种全新的路径。奥迪作为首家实现本土化的高档汽车品牌，一直以来都秉持着数据化、精准化的营销策略。而奥迪Q3轿跑作为奥迪首款国产轿跑SUV，融合了SUV的力量与轿跑的精致。这样的设计风格，正好击中年轻人的审美和需求。奥迪此次携手大搜车，通过线上直播活动可以精准触达年轻用户群体。

　　大搜车作为中国领先的汽车产业互联网平台，拥有同时覆盖汽车厂商端、店端、用户端的“三端合一”数字化解决方案。目前，大搜车已与数十家主流汽车厂商达成合作，并实现对全国超过60%汽车零售商的数字化，构建起比较完整的汽车产业生态体系。2019年，大搜车推出了汽车领域的数字化营销服务平台“24车”。24车依托大搜车完整的产业链整合能力，为汽车行业提供数字化效果营销服务，通过深耕汽车电商、精准线索、成交转化领域，打通消费者全链路场景，为客户打造真正品效合一、线上线下一体化的汽车全域营销生态。

　　与传统营销相比，大搜车拥有庞大而精准的汽车数据库，包含了阿里系数据、线下场景数据、自有流量体数据和其他数据来源。这为营销活动提供了大数据基础，能够多维度地深度洞察用户需求，并选择更为精准的路径来影响用户决策。大搜车24车旗下汽车直播孵化机构“大搜车播豹”已签约1300多名汽车经销商一线销售成为“网红主播”。这使得大搜车既能够帮助汽车品牌联动合作经销商进行日常直播，亦能将直播与销售无缝链接，提供直播、线索订单等效果一体化运作。

　　2020年1-6月，大搜车24车组织和赋能的直播超过2500场，合作的汽车厂商包括捷达、一汽马自达等多家主流汽车厂商，参与直播的汽车经销商更是多达1732家，直播总观看量超过3000万，带来超过25000条销售线索。

　　在今年2月份疫情最严重的时候，大搜车24车组织了每天2小时的直播卖车活动，在线观看人数达到了148万，有110位用户线上下单，实现了精准营销和线索转化的双成果。如今，随着头部汽车品牌奥迪与大搜车24车的直播活动获得成功，有望带动更多汽车品牌投入到直播卖车的新趋势之中。而在汽车市场进入存量阶段的大背景下，以大数据为依托的数字化效果营销也将成为汽车品牌和经销商重塑竞争力的关键所在。